视频号营销攻略

随着品牌营销环境的变化，内容种草引购成为重要的营销方式

从2019年开始到2020年，短短一年的时间，移动互联网人均单日使用时长从7%降低到4.9%，增速呈现趋缓，品牌需要更多与用户深度沟通的机会，用户则需要更多内容化的品牌信息获取，很多商家除了获客拉新之外，已经逐渐往自媒体私域运营的方式发展，意在通过种草内容输出，挖掘已沉淀粉丝用户实现二次复购转化。

微信是种草营销不可忽视的重要战场，基于熟人社交+兴趣推荐的双向扩散，可以让种草事半功倍

强社交属性：基于熟人关系扩散，形成圈层口碑；强兴趣属性：基于陌生人关系扩散，形成种草引购

1社交为王

用户了解品牌信息的首选方式

2形态兼备

公众号+视频号，双重矩阵加持

3私域助攻

私域生态完整，影响消费决策

4转化闭环

小程序电商支撑生意持续增长

种草营销运维方向：视频号

视频号生态，品牌与用户间内容沟通的新阵地，连接微信公私域触点的超级连接器

在微信里面最近五年，每天发视频的数量上升了33倍，朋友圈里面视频发表数量上升了10倍。

意味着视频化的表达可能是下一个十年内容领域的一个主题，所以视频号的运维一定未来品牌方发展重要部署点之一。

视频号获客来源除了品牌方的文化内容输出，可以实现粉丝沉淀积累之外，也可以借力腾讯广告公域流量大舞台，进行获客拉新

品牌视频号的营销玩法①朋友圈广告&视频号关注玩法

通过广告推广，让品牌内容得以快速广泛传播，实现用户关注沉淀

广告外层：采用视频呈现方式，对品牌故事进行阐述，吸引用户了解点击

广告内层：无缝衔接外层视频内容，搭配互动点赞、评论功能组件，获得更多参与感，视频关注按钮出现，引导用户关注

案例数据：

3.6%超高点击率，点击成本低于行业均值

品牌故事视频直达用户内心，超10万点赞、7.6万转发，个人传播+公域双效传播，短期快速实现海量用户关注沉淀，达成低于1元关注成本。

品牌视频号的营销玩法②品牌官方直播玩法

通过视频号直播与用户实现深度沟通，引流品牌私域，引导购买转化

广告外层：

显著突出观看直播按钮

支持展示直播间喝彩图标

视频号直播间：

支持定制背景图+喝彩图标

支持搭配直播转化组件

原生页可收集客资或跳转小程序

品牌视频号直播的一些小tips：

天时：对的直播时间和时长

直播时间建议：

流量高峰时间段参考：

1、早7：00-9：00

2、中午11:00-14:00

3、晚19:00-24:00（19:00-21:00达顶峰）

直播时长建议：

超过5分钟才算有效直播（才能进推荐流），60分钟以上效果更好，建议直播时间尽量拉长。

地利：对的直播途径和准备

直播支持方式：

①视频号后台直接开播；

②通过OBS等直播平台推流直播。

直播类别选择：

带货类直播必须选择“购物类”，避免直播被掐断风险；

购物类别下的直播提前配置购物车，避免被系统误伤。

人和：对的直播互动引导

引导用户互动：

①直播一分钟后出现关注按钮，可及时引导用户添加关注；

②利用直播间抽奖功能，提升用户观看时长与粘性；

③OBS推流直播可配置二维码，引导用户添加导购、社群、公众号。

案例数据：

60%引流成本低于行业均值

3.6倍直播互动率

6500+单场直播收集客资

优质案例：新品推广：国内知名品牌新机发布，利用KOL+IP 视频号深度种草

策略：推出KOL百人评测种草新机，预热话题引导直播预约

转化数据：2500+达人&UGC参与话题，累计播放1300万，影响用户1000万+

优质案例：养号带货，知名护肤品牌商社交私域强运营，促进生意持续增长

策略：

1）“人设化”视频号运营，持续养号沉淀粉丝

2）利用节点性直播大事件，实现卖货&拉客一举两得

3）社区精细化私域运营，促长期转化增长